藍色胖海象

我一直都不覺得自己是當業務的料。

昨天晚上跟Madison的學長Peter吃飯，之前他大概了解我的近況。所以昨天晚上的聊天，大多圍繞著他的新工作，以及我現在的工作。

我個人是沒有什麼可以分享給他，現在什麼都才剛開始。倒是他因為開始工作了半年，覺得他有很多心得。

他一直不斷地在勉勵我，趁年輕，要做多方面的嚐試，要不斷地跟不同的人談話，做不司的事情，拓展自己的視野等等

他說的，我都懂，只是現實生活並沒有像想像中這麼圓滿。每一個人都有他的侷限在，無論是家庭、工作、感情或者是人際關係，甚至自己本身的個性，都也是一個barrier

或許，他只是想要告訴我，其實我的個性造就了最大部份的barrier。

我的個性既不善於認識新朋友，也不會跟不司的人相處，我甚至十分安於躲在人群的背後，只要有女朋友陪就好了，像我這樣子的人，怎麼可能是一個好的sales?

其實一個好的sales，不一定要很能言善道。

談到這裡，讓我想起我幾個星期前去買低音喇叭的事情。

在光華商場逛來逛去，其實只是想要買一個低音喇叭。在美國用著Peter留給我的喇叭習慣了，現在聽音樂沒有沉重的低音，很不習慣。

想要有好的低音，但是又不想要花太多錢，所以就一直在不同的店家晃來晃去，比來比去價格。

「不小心地」走進了一家賣音響的店。真的是不小心，因為店內沒有什麼人，這種店通常被女友歸類為「昂貴」或者是不好的店家。

只是隨口問一下老闆，若我想要買音響，我的預算大約一千元，有沒有什麼選擇？

我原本期望他會說沒有喔！喇叭這種東西都要快兩千元，然後我就可以轉身走出店家外，我的態度一整個就是沒有興趣聽他說。

但是他馬上說有，然後跟我介紹了一千餘元的喇叭，跟我分析不同種的喇叭，有什麼不同。那一個低音比較重？那一個人聲比較清楚？那一個是低音比較硬？那一個人聲特別亮？林林總總介紹了三、四種喇叭。他講得很認真，我也不好意思說我就不買了，而是很認真的聽他的分析，然後仔細比較一下他說的，跟我耳朵聽到的是不是一樣？

另外還沒有完，他還順便介紹了另外一面，一千元以下的喇叭。喇叭這種東西真的是一分錢一分貨，一千元以下的喇叭，音質真的無法跟一千元以上的喇叭比較；但是老闆還是很盡力地跟我說，這些喇叭有什麼不同，包括價格上跟音質上的比較。講到最後，我不禁很配佩服他對於音響這麼了解。這種感官的東西，很難說出那一個比較好，但是老闆盡量用淺顯易懂的方式，讓我跟女友了解這些喇叭的差異。我從原本的不想要在這裡逛的心情，就被他那份專業給打動了，因為我對於這種東西不是很了解，能夠有一個老闆很仔細地為我們解說其中差異，除了讓我們花錢花得很安心之外，也增長了我們對於喇叭的知識。所以後來就在這家店買下了我的低音喇叭，而且所花的價格還是我預算的快兩倍。

老闆並不是能言善道型的，但是他的誠懇以及專業，讓我們對他很放心，所以願意在他的店裡消費。

或許，能夠說服別人的工具，重要的是，我能夠提供客戶什麼價值在？剛剛的那個例子說明了，老闆提供了一個門外漢喇叭的基本知識，讓門外漢能夠安心地花錢，總比門外漢什麼都不懂的狀況之下，只買便宜的喇叭，或是只買外型好看的喇叭。

現在最困擾我的，應該是我不知道如何著手我的事業。每天腦袋裡都想：我要怎麼開始，每天白天八個小時都想著這個東西卻沒有進展，其實是有點悶的。

又聯想到昨天Peter跟我提到，他剛開始三個月也是無所事事，每天上班就是等下班；這也讓我想到，我當初在中華汽車的時候，剛開始一兩個月，也是都是閒閒沒有事做；在金門剛下部隊的前一兩個星期也是閒閒沒有事做，其實還蠻惶恐的；或許我之後也應該要注意到員工剛就任時，這種內心的心理壓力。

或許，我現在的閒置，是理所當然，而且同時也是在累積我自身的能量的好時期。

所以，我要趕快利用這段時間去了解我的產品的優缺點，才能夠真的說得出話來！