藍色胖海象

在商場上，有所謂的commission
例如，我是廠商業務，你是機關承辦人
我們廠商要把物品賣給你們機關
希望你這個機關承辦人能夠在機關主管面前推薦我們廠商的物品
我這個業務會私底下跟你說
「若你們機關買我們的物品，營業額的5%可以給你當佣金」
這個佣金的成本是廠商自己吸收
若機關買了一百萬元的東西，機關承辦人可以收到五萬元
若機關買了一千萬元的東西，機關承辦人可以收到五十萬元

我第一次知道這種行為的時候還蠻訝異的
我以為商場上就是很單純的
我們的東西品質好、價格低、服務好，自然就會有人要買我們的東西
若一家廠商的東西爛又貴，一定沒有人肯要
這是市場決定生死的法則

但是因為這樣子的commission行為
可能讓機關買到的東西又爛又貴然後關機承辦人從中得利
也有可能機關買到便宜又好的東西，機關承辦人同時也從中得利
若是一個雙贏的局面，這種commission的行為倒底是正確還是錯誤？

跟大學同學聊天，聊到這種事
大學同學陳彥中也是蠻有公司經驗的同學
他說：每一個交易行為的後面應該都會有類似的事情發生
感覺，明明是一個錯誤的行為
在這個東方講人情、講關係的商場上
把這個錯誤的行為給合理化了
他說：若機關承辦人不肯拿commission，廠商也無法安心
萬一將來生意有生變，會怪罪到這個承辦人身上的
(話說回來，若拿了錢，生意又生變，這才更糟糕吧！)

之前看白色巨塔(侯文詠的書)寫到外科醫師開刀之前
病患的家屬會送個大紅包，希望醫師特別關照病患
若醫生沒有拿紅色，醫生還是會盡自己的心力去幫病患吧！
但是對病患的家屬來說，醫生拿了紅包，他們才會相信醫生盡力
所以，醫生就會把「拿紅包」這種事情給合理化
(若拿了紅包又醫死人，也是更糟糕)

想想，覺得這種錯誤的觀念，還是別再增長的好

只是現實商場上的生意經驗，我還是太嫩
竟然被商場commission的行為給震驚了很久
而政治上的抽成、貪汙的行為應該比商場更嚴重吧！

我現在認為是正直的事情、我的價值觀
在出社會之後，會不會被改變呢？
從小到大被教導的禮義廉恥在慢慢成長之後
才發覺原來不是這麼一回事

想想，就覺得成長是一件蠻殘酷的事情